品牌私域：个人IP已成流量收割机，如何打造出价值千万的知识IP

编辑导读：不管是创业者还是职场人，在这个变化丛生的时代，只要小我IP的塑造才是个体保存与成长的霸道。若何打造小我IP呢？本文将从三个方面停止分析，与你分享、

“未来，小我IP的代价将远超房价十倍。”不管是创业者还是职场人，在这个变化丛生的时代，只要小我IP的塑造才是个体保存与成长的霸道。明天“骏韬轻创社”的张曦和大师聊聊，她是若何用5年时候，分三个阶段，从成功打造自己的IP，到帮助更多人成为IP的。在进入常识付费行业之前，我是一个彻完全底的职场人，和网红讲师底子沾不上边，一次偶然的机遇让我开启了常识付费的创业门路。从自己打造自己的IP，到帮助其他教员成为IP，再到贯串全部常识付费产业链的IP矩阵构建，我最深入的感受是：常识IP的打造是一个系统工程，需要科学的方式和强有力的团队。

01 小我讲师IP阶段

2015年被称为常识付费元年，我也是从那一年起头打仗到了收集授课。最初的初心只是将自己在近10年的市场工作中的经历分享给更多的伙伴，也谈不上什么IP定位。随着授课增加，从学员的反应和本身的内容迭代中，我逐步熟悉到：想要在合作剧烈的培训市场，特别是行将爆发的在线培训市场上安身，必须有自己鲜明的小我品牌和收集影响力，也就是小我IP。一个教员可以讲的范畴有很多，但并不是每一个偏向在收集上都有火的潜质。要让学员提到这个范畴就第一个想到你，就要有怪异的专业定位+收集本性标签。

专业定位是由教员的职业布景决议的，根基上没有什么变化的余地；而小我的收集本性标签，才是需要大力打造的地方。具体到我自己，我的专业定位很是明白：B2B&产业品市场营销。怎样在众多讲授一样课题的教员中脱颖而出呢？我做了下面几项尽力，究竟证实都很是有用：

1. 对峙更新自媒体，延续输出优良内容

在微信公众号时代之前，微博+博客是全网最大的内容流量池。我把自己的微博定位为平常工作经历的随时记录板，把博客作为沉淀我行业深度思考的内容池，对峙运作了3年。我的微博特点是立即、落地、联系热门；博文的写作更多是针对一线产业品营销的痛点，先容落地的方式。由于新浪博客在那时的收集权重很高，我的博文也被普遍转载大概被搜索到，为我的小我IP奠基了影响力根本。

2. 和垂直范畴机构合作开设课程，借重提升影响力

经过几年的堆集，我在行业中小著名望，一些垂直平台起头联系我开设课程。2017年，我与业内机构合作，开设了B2B营销范畴首套在线系列课《10周，从0起头教你做B2B营销》。这套客单价高达899元的课程上线一周就售出过百份，直到现在在百度等搜索平台上照旧占据前线。

连成一气，我又开设了《市场人必备的八节必修课》、《B2B市场人必学的30节营销课》等在线课程，口碑销量双丰收。

3. 勤刷脸勤分享，提升全网曝光度

为了提升收集影响力，我捉住一切机遇在线上线下各类场所停止分享。每次分享后，我城市将活动照片、视频等公布在我的微博、微信等交际平台，强化小我标签，作为专业背书。经过这些尽力，我建立了自己“年轻女性实战专家“的收集人设，有了第一批根本粉丝，也初步建立了自己的自媒体矩阵。现在回头看，这段时候恰好遇上了常识付费爆发的黄金期间，而到了2018年，随着各个传统机构和本钱进入这个市场，单打独斗的小我讲师已经很难再复昔日光辉，转型势在必行。

02 常识IP孵化阶段

常识付费是一项长尾效应和范围效应都很明显的买卖，一个教员一套课，和一百位教员一百套课，后者的变现周期和变现效益是前者的万万倍，抗风险才能也是前者不能比的。因而，从2018年起头，我们建立了【骏韬轻创社】，正式从小我IP时代转型为IP平台时代。自己打造自己的IP，和帮助教员打造属于他们的IP，是完全分歧的两种思绪。教员们各具特点各有性情，需要科学系统的IP打造方式，可以构成可复制的SOP。经过大量的理论试探，我们构成了独家的常识IP定位PSCC法例，应用这个法例，可以高效、延续、本性化地建立起教员的小我IP。

在常识IP的孵化阶段，产物（主如果课程）的打造是焦点，我们基于近8年的网课建造经历，总结出了独家的【三维常识系统萃取理论+四元课程系统搭建方式】，把本性化的常识输出酿成有理论有架构的范式，大大收缩了课程建造周期，而且保证课程质量。

配合课程出售裂变推行“铁三角“系统，最大限度发挥社群的裂变效应，在课程销售的同时帮助教员打造小我私域流量池。

一年以来，这套行之有用的方式，帮助十余位行业专家，成功演变成线上常识IP大咖，坐拥粉丝过万，被动收益数十万。来看实在案例——董晓薇教员原是儿童心理研讨专家，线下亲子心理机构课程负责人。我们针对董教员的特长范畴和小我特质，连系当下热门话题，为其量身制定了IP孵化计划。从常识IP人设到线上课程打磨建造，再到宣发物料设想、贸易渠道对接，一站式打造亲子心理范畴顶级常识IP。课程上线三个月，进修人次逾7万。

03 常识经济全链条运营阶段

在全民线上进修的时代，只要好内容，大概只要好教员，又大概只要粉丝，都难以维系住用户的心。必必要买通高低流链条，做一站式的闭环办事。作为讲师，在具有了小我IP后，要动手打造自己的延续变现才能，不竭激活自己的粉丝群体。课程是吸引粉丝的拍门砖，能延续留住粉丝的，是讲师延续高质量输出内容的才能。千聊平台给了讲师多种内容显现形式：音频、视频、直播、专栏、社群……等等，要长于操纵新工具和新平台，始终走在流量风口的最前端。

作为幕后运营推手的我们，除了帮助教员买通引流环节之外，也在大力扶植覆盖从讲师挑选到后端变现的全链条。这里特别要提到：一定要重视短视频的传布能力。一切的常识内容，都值得用短视频再做一遍！此后的常识付费运营系统标配将是：短视频进口→体验内容（流量池）→付费内容（粉丝群）→高客单价深度办事（铁粉群）→合股人办事。常识付费2.0时代的玩法，一定是以鲜明IP为大旗、以优良内容为焦点、以用户运营为系统、以延续获益为形式的专业操盘运作。线下的名师们大多有着过硬的专业素养和培训根基功，你需要的，是重新打造自己的收集IP，时不再来。本文由 @爱钻研的小饼 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。