小红书最新融资5亿美元：品牌方如何在小红书获取私域流量

编辑导语：随着小红书种草属性的出圈，更多商家留意到了小红书的贸易代价，并起头在小红书中寻觅更有用的流量转化方式。那末具体而言，品牌方要若何在小红书中获得私域流量？本篇文章里，作者就该题目做出了回答，无妨来看一下。

11月8日，媒体报道小红书完成新一轮融资——5亿美圆，投后估值跨越200亿美圆，此次投资由淡马锡和腾讯、阿里领投。这几年，小红书的估值以翻番的节奏暴涨：30亿、60亿、100亿、200亿美圆。暴涨的背后，是平台用户流量代价的暴涨。注：用户流量代价指的是广告商在该平台获得一个用户流量后，这个用户能给其带来几多利润。这一概念在极光大数据出具的《移动互联网行业研讨报告》中获得了考证。2020年3月，小红书的用户流量代价在一切APP中排名第19位，短短1年半后，跃升至11位，用户流量代价也暴涨172%。

小红书的用户不单有较好的付费才能，还有一点也吸引着各大品牌方，平台上70%的用户地处二三线城市，利于大师做下沉的蓝海市场。

对于这个流量洼地，有的人已经率先掘金，一位做职业教育的教员高峰期天天可加微信好友1000人。下面来说说这套玩法。小红书是一个种草内容社区，要想多加微信，得先有大量的阅读量。

一、阅读量暴涨的秘诀

阅读量暴涨的背后是有逻辑的，和本日头条的流量机制类似，小红书80%的流量来自于保举。

1. 翻开率是第一道门坎

一个新内容首先会在1000个用户眼前展现，假如阅读量（翻开率）高，就会保举给更多的用户，假如结果欠好，则会打入“冷宫”。所以，翻开率是小红书内容的第一个关键目标。那末若何进步翻开率呢？题目是关键。1）用爆词来提升翻开率《2021年小红书品牌营销手册 》整理出了1-5月top内容词：

从这些爆词中，我发现了一个纪律，它们非常合适人性的7大弱点：

① 跟风：一般都具有明星效应。关键词：大明星都在XXX、偷学XXX（某名流）。② 攀比和炫耀：彰显自己比其他人强。关键词：班花看到都要绕道、不要让（情敌、同事、前男友）晓得了。③ 厌恶：厌恶损失、厌恶失利、厌恶某些形象等等等。关键词：再也不想用、意难平、烂大街、不忍直视。④ 猎奇：希望去探讨、发现。关键词：xxxx魔法、xxx奥秘被扒、我不由得了、居然没人晓得。⑤ 贪心：想要贪廉价、想要获得更多。关键词：x元就搞定、xxx发家日志、x天速成、不砸钱的xxx。⑥ 恐惧：对于未来没法掌控的恐惧。关键词：拯救xxx。⑦ 怠惰：希望用最少的价格获得最好结果。关键词：懒人必看、xx很简单。

2. 若何提升用户互动率

小红书保举流量的凹凸，除了与内容翻开率有关之外，还与该条内容的互动率（关注、转发、点赞、收藏、批评）相关。前四者与内容自己质量有关，所以在产出内容的时辰，除了内容自己要有干货、能引发共鸣之外，切忌不能题目党，文必须对题。至于提升用户的批评意向，有2种方式

前面说到，小红书平台80%的流量来自于保举，剩下的20%中，有15%的流量来自于搜索。

3. 搜索流量不容小觑

这一点我深有体味。我之前做在小红书也做过一些TOB的视频，刚起头并没有什么旁观量，忽然有一天，其中某几篇内容阅读量暴涨，转评赞噌噌地提升。后来与用户交换，才晓得他们是搜索了某个关键词来的，在这个关键词之下，我的内容是排在靠前位置的。在做了一段时候小红书以后，我发现，搜索流量可以这么打，老例子，上公示：

行业词、品牌词和产物好了解，就是你卖的产物属于哪个范畴，品类是什么，叫什么名字。认知标签是什么？实在它是“向下找细分赛道”的概念，占据用户心智。举个例子，做螺蛳粉的商家有很多，但某一天，一家企业打出了“复原柳州当地20年老店”的概念，能否是会让你立马和别的螺蛳粉区分开来：本来这家是当地化属性最强的。这样成功的案例触目皆是，小罐茶、0卡0糖气泡水……看到这里你能够会问，既然是搜索流量，就需要实现2点：有更大几率展现在前排、踩中的关键词要多。需要怎样做呢？行业常规做法是多约请一些KOC（关键定见顾客）来铺笔记，固然，对于一个新产物来说，前期能够没有用户，则可以去找一些前言公司，与他们手里的营销账号合作，只是说价格会偏高，且会损失一些实在性。你可以这么干，搜索产物词后，抓取到一些实在素人的账号逐一联系以后，与他们合作，公布笔记。固然，今朝也有一些自动抓取小红手札息、自动私信誉户的机械人，帮你加速挑选进度，减轻负担，进步效力。

二、指导加微信的5个方式

流量铺上去以后，接下里就要斟酌若何指导用户加微信了。先要设备一个钩子，通常为免费材料如电子书、数据包等。一个做日语培训的蜜斯姐专门做了一个笔记，先容她的免费材料，结果还挺不错，你们可以参考一下。

钩子设备好以后，接下来就要指导加微信了。

1. 简介指导加微信

一般而言，简介中是不能带微信号的，变形体也不可，但你可以有2种方式，一是在简介中带自己的邮箱，这是答应的，当用户给你发邮件后，可以设备邮箱自动答复微信号，指导用户加你。

2. 简介中标明：加私信可以支付材料

3. 隐藏微信号

把你的小红书号和微信号设备得如出一辙，在简介中标明，也能带来一波流量

4. 批评截流

这里就不是在自己的内容里去操纵了，而是去其他博主类似内容下面的批评中答复，如：我有全套XX材料，可以无偿分享。这里留意2点，一是不要每一条都批评，只要批评热门的答复便可以了，否则会被视作违规，而且在热门批评下，大师都能看到。这套行动也可以采用小红书批评机械人操纵，多账号切换，让你在短时候内，用有限的人力资本，尽能够地触达更多的用户。

5. 建群加人

小红书上线的新功用，每个博主最多可以建4个500人群，而且可以设备在主页显现，经过指导的方式，先把用户导进群里，再在群里发微信。比以下面这个蜜斯姐，用这类方式，成功加了500多人。

愿列位运营人都能在小红书这个流量洼地“掘到金”，获得超预期的增加和回报。

#专栏作家#

菜大妈，大家都是产物司理专栏作家。12年互联网老兵，RPA运营机械人创业者，擅长品牌定位、内容营销等范畴，多家平台特邀讲师、专栏作家。本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议