小红书最新融资5亿美元:品牌方如何在小红书获取私域流量

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编辑导语:随着小红书种草属性的出圈,更多商家留意到了小红书的贸易代价,并起头在小红书中寻觅更有用的流量转化方式。那末具体而言,品牌方要若何在小红书中获得私域流量?本篇文章里,作者就该题目做出了回答,无妨来看一下。

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11月8日,媒体报道小红书完成新一轮融资——5亿美圆,投后估值跨越200亿美圆,此次投资由淡马锡和腾讯、阿里领投。这几年,小红书的估值以翻番的节奏暴涨:30亿、60亿、100亿、200亿美圆。暴涨的背后,是平台用户流量代价的暴涨。注:用户流量代价指的是广告商在该平台获得一个用户流量后,这个用户能给其带来几多利润。这一概念在极光大数据出具的《移动互联网行业研讨报告》中获得了考证。2020年3月,小红书的用户流量代价在一切APP中排名第19位,短短1年半后,跃升至11位,用户流量代价也暴涨172%。

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小红书的用户不单有较好的付费才能,还有一点也吸引着各大品牌方,平台上70%的用户地处二三线城市,利于大师做下沉的蓝海市场。

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对于这个流量洼地,有的人已经率先掘金,一位做职业教育的教员高峰期天天可加微信好友1000人。下面来说说这套玩法。小红书是一个种草内容社区,要想多加微信,得先有大量的阅读量。

一、阅读量暴涨的秘诀

阅读量暴涨的背后是有逻辑的,和本日头条的流量机制类似,小红书80%的流量来自于保举。

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1. 翻开率是第一道门坎

一个新内容首先会在1000个用户眼前展现,假如阅读量(翻开率)高,就会保举给更多的用户,假如结果欠好,则会打入“冷宫”。所以,翻开率是小红书内容的第一个关键目标。那末若何进步翻开率呢?题目是关键。1)用爆词来提升翻开率《2021年小红书品牌营销手册 》整理出了1-5月top内容词:

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从这些爆词中,我发现了一个纪律,它们非常合适人性的7大弱点:

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① 跟风:一般都具有明星效应。关键词:大明星都在XXX、偷学XXX(某名流)。② 攀比和炫耀:彰显自己比其他人强。关键词:班花看到都要绕道、不要让(情敌、同事、前男友)晓得了。③ 厌恶:厌恶损失、厌恶失利、厌恶某些形象等等等。关键词:再也不想用、意难平、烂大街、不忍直视。④ 猎奇:希望去探讨、发现。关键词:xxxx魔法、xxx奥秘被扒、我不由得了、居然没人晓得。⑤ 贪心:想要贪廉价、想要获得更多。关键词:x元就搞定、xxx发家日志、x天速成、不砸钱的xxx。⑥ 恐惧:对于未来没法掌控的恐惧。关键词:拯救xxx。⑦ 怠惰:希望用最少的价格获得最好结果。关键词:懒人必看、xx很简单。

2. 若何提升用户互动率

小红书保举流量的凹凸,除了与内容翻开率有关之外,还与该条内容的互动率(关注、转发、点赞、收藏、批评)相关。前四者与内容自己质量有关,所以在产出内容的时辰,除了内容自己要有干货、能引发共鸣之外,切忌不能题目党,文必须对题。至于提升用户的批评意向,有2种方式
    前面说到,小红书平台80%的流量来自于保举,剩下的20%中,有15%的流量来自于搜索。

    3. 搜索流量不容小觑

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    这一点我深有体味。我之前做在小红书也做过一些TOB的视频,刚起头并没有什么旁观量,忽然有一天,其中某几篇内容阅读量暴涨,转评赞噌噌地提升。后来与用户交换,才晓得他们是搜索了某个关键词来的,在这个关键词之下,我的内容是排在靠前位置的。在做了一段时候小红书以后,我发现,搜索流量可以这么打,老例子,上公示:

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    行业词、品牌词和产物好了解,就是你卖的产物属于哪个范畴,品类是什么,叫什么名字。认知标签是什么?实在它是“向下找细分赛道”的概念,占据用户心智。举个例子,做螺蛳粉的商家有很多,但某一天,一家企业打出了“复原柳州当地20年老店”的概念,能否是会让你立马和别的螺蛳粉区分开来:本来这家是当地化属性最强的。这样成功的案例触目皆是,小罐茶、0卡0糖气泡水……看到这里你能够会问,既然是搜索流量,就需要实现2点:有更大几率展现在前排、踩中的关键词要多。需要怎样做呢?行业常规做法是多约请一些KOC(关键定见顾客)来铺笔记,固然,对于一个新产物来说,前期能够没有用户,则可以去找一些前言公司,与他们手里的营销账号合作,只是说价格会偏高,且会损失一些实在性。你可以这么干,搜索产物词后,抓取到一些实在素人的账号逐一联系以后,与他们合作,公布笔记。固然,今朝也有一些自动抓取小红手札息、自动私信誉户的机械人,帮你加速挑选进度,减轻负担,进步效力。

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    二、指导加微信的5个方式

    流量铺上去以后,接下里就要斟酌若何指导用户加微信了。先要设备一个钩子,通常为免费材料如电子书、数据包等。一个做日语培训的蜜斯姐专门做了一个笔记,先容她的免费材料,结果还挺不错,你们可以参考一下。

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    钩子设备好以后,接下来就要指导加微信了。

    1. 简介指导加微信

    一般而言,简介中是不能带微信号的,变形体也不可,但你可以有2种方式,一是在简介中带自己的邮箱,这是答应的,当用户给你发邮件后,可以设备邮箱自动答复微信号,指导用户加你。

    2. 简介中标明:加私信可以支付材料

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    3. 隐藏微信号

    把你的小红书号和微信号设备得如出一辙,在简介中标明,也能带来一波流量

    4. 批评截流

    这里就不是在自己的内容里去操纵了,而是去其他博主类似内容下面的批评中答复,如:我有全套XX材料,可以无偿分享。这里留意2点,一是不要每一条都批评,只要批评热门的答复便可以了,否则会被视作违规,而且在热门批评下,大师都能看到。这套行动也可以采用小红书批评机械人操纵,多账号切换,让你在短时候内,用有限的人力资本,尽能够地触达更多的用户。

    5. 建群加人

    小红书上线的新功用,每个博主最多可以建4个500人群,而且可以设备在主页显现,经过指导的方式,先把用户导进群里,再在群里发微信。比以下面这个蜜斯姐,用这类方式,成功加了500多人。

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    愿列位运营人都能在小红书这个流量洼地“掘到金”,获得超预期的增加和回报。

    #专栏作家#

    菜大妈,大家都是产物司理专栏作家。12年互联网老兵,RPA运营机械人创业者,擅长品牌定位、内容营销等范畴,多家平台特邀讲师、专栏作家。本文原创公布于大家都是产物司理,未经作者答应,制止转载。题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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