安利的商业模式好在哪里，做私域做裂变的生意应该借鉴

明天很多人把朋友圈发广告的微商，和安利的直销混淆在一路，以为微商与直销一样，都是那种赚亲戚朋友钱的贸易形式，但现实上，安利的直销形式没有那末简单，下面我将用5分钟的时候告诉你，安利为什么能在中国成长的如此敏捷，明天很多人以为安利属于传销，可是现实上安利在中国的经营是完全正当合规的，那末下面我们看看，为什么一种销售方式，会让人们形成如此大的误解，能让不计其数人自觉地为其倾销。

首先我们先先容安利的总部，它位于美国密歇根州的亚达城，是一家家居护理品公司，营业遍及80多个国家和地域。生产的产物有400多种，包括营养保健食品、美容化装品、家居护理用品、家居用品等等。

它最早是先把营业扩大到了中国台湾，然后从台湾又拓展到了大陆。至今，安利每一年在中国市场的营收能到达500亿群众币。那末如此大范围的销售市场，为什么我们却看不到一家安利的销售门店呢，实在这就是他们销售形式的分歧之处，我们也把它称之为“销售代表式”

简单说就是，该销售形式，不需要牢固场所，而销售职员就是消耗者本人，也就是说消耗者本人在利用完产物后，将其倾销给身旁亲戚朋友的一种销售方式。

假如你是做微商的能够你会很清楚，微商虽然也是销售给自己的朋友或亲近的人，可是他们的本质区分在于，倾销者本人纷歧定利用过该产物，也就是说，很多做微商的人，他在倾销产物的时辰，是没有任何消耗体验的。

固然也许你会有疑问，为什么消耗者会成为倾销者呢，实在这是安利贸易形式最重要的一环，就是激励机制。由于安利不设备门店，是以他的首要销售员就是消耗者本人，所以为了激励大师保举更多人来销售，他会给保举成功的人，销售额的20%作为嘉奖。

换句话说，保举的人越多，销售提成也就越多，所以这也就是为什么在早期，很多人被好处趋向，为了拉更多的人头，不惜把自己的朋友全数拉进来，为了他们也能继续拉下线，把这张好处网铺的更大，凡是最上面的构造者会专心的培育每一位新进入的成员，经过家庭式治理和教授销售技能的方式，来保证自己下线都能变的跟自己一样优异。

而也正是这样一种基于收集的直销形式温柔应人性的激励机制，让这张网在全中国敏捷铺开，

我们说安利之所以能在中国，耐久不衰，关键在于三点，这三点值得一切做收集营销的人进修鉴戒，

第一点是信赖，对产物的信赖，对分享者的信赖，

假如你用过安利的产物，相信你会很清楚，他的产物资量要远远优于同类产物的水平，所以当利用者分享自己的利用经历的时辰，将没有任何负罪感，即使他没有接管过安利的培训，他只要报告究竟，就完全可以感动其他人，而且这些倾销者，他们只会销售给身旁的朋友，而朋友之间的信赖让消耗变得加倍简单。

第二点在于，销售的本钱，由于消耗者他的倾销行为不是基于一般的贸易行为，大大都人的销售场景根基上都是在家庭集会、朋友集会的时辰发生的，所以本钱很是低。

第三点在于复购率，由于安利的产物大大都都是平常消耗品，如牙膏、洗洁精、卵白粉、洗澡露等产物，所以假如对方一旦认可就会持久采办，推行者就会获得可延续的回报，这笔支出对于任何一个推行者来说，都是没法顺从的，这会促使任何一位消耗者，逐步转型为一位专业的销售者，免费为安利公司打工。