很多人以为引流诱饵就是送工具，或送产物或送办事或送其他，可是很多品牌却连“送工具”这件事都做欠好，以“割肉”的心情送工具，用户却对此爱答不理。
非论是主加好友（定单加好友连系短信加粉、AI外呼提醒等），还是被加好友（包裹卡吸粉、直播间吸粉、门店海报吸粉等），几近一切的引流方式都需要有诱饵驱动。诱饵的设想对加粉率影响庞大，诱饵设想欠好，哪怕流程再顺畅、产物再好，引流结果也会大打折扣，甚至招来羊毛党，拉高单个精准用户的获客本钱。
引流诱饵如此重要，若何才能设想让用户没法拒绝的诱饵，将精准用户引流至私域，不浪费每一个用户流量呢？
1 常见的诱饵范例
先来看看被普遍利用的诱饵范例：
1.实在福利
合适行业：绝大大都行业，特别是消耗品行业。
这是最多见的一种引流诱饵，常见形式有：间接送优惠券、低价采办等。
利用这类引流诱饵时，优惠力度不能太小，门坎也不能太高。
以茶饮品牌桃园三章为例，该品牌用8个月堆集50万私域社群用户，80%来历于门店。
在线上，用进群支付33元优惠福利来吸援用户进群。
在线下门店，新店开业时，经过买一送一、第二杯半价等活动形式，指导用户进入社群；门店增加趋于陡峭时，用赠予奶茶做裂变活动，用40杯免费奶茶，收获了5000多新增用户。
2.专业内容
合适行业：教育、培训、征询、内容等行业。
这是做线上教育或常识分享最常用到的诱饵，常见形式有：白皮书、操纵手册、嘉宾分享内容、电子书籍案例等。
例如秋叶PPT，用Office材料包、职场干货分享等福利吸援用户快速进群。
3.贴心办事
合适行业：美妆护肤、营养健康等行业。
办事引流可以分为售前征询和售后办事，售前征询是给用户一些免费答疑的名额，售后办事能够是售后维修、诊断报告、利用提醒等。
以初吉轻食为例，在包裹卡设备的诱饵是【专业的营养师IP供给1V1办事和在线答疑】，从处理用户痛点动身，而非利用红包抽奖这样的好处引流，相对来说加好友的粉丝会加倍精准，用户代价更高。
值得一提的是，品牌在设备引流诱饵时，不必范围于一种，可以针对分歧用户设备分歧的诱饵，可以在分歧渠道设备分歧的诱饵，假如品牌流量比力大的情况下，还可以做ABtest，同渠道用分歧的引流诱饵，测试加粉率，找到最合适的那种。
2 什么样的诱饵用户没法拒绝？
看了以上常见的范例，什么样的诱饵用户没法拒绝呢？从用户对诱饵的考量动手，综合斟酌了两点：用户适用性高和获得本钱低。
1.用户适用性高
用户为什么被诱饵感动，从而进入你的私域？固然是这个诱饵可以满足用户的某种需求，而这个需求兼备相关性和适用性。
从相关性的角度来说，诱饵需要与用户的需求相关，这样品牌刚刚能用这个诱饵吸引精准用户。一是与用户自己相关，例如，母婴品牌引流送育儿材料、书籍；另一个是与产物相关，例如，卖牙膏送牙刷，卖手机送给手机壳、手机钢化膜。
从适用性的角度来说，要让用户感觉这个工具可以满足TA的需求，可所以马上满足，例如优惠券，也可以是预见性满足，例如加入进修群，天天分享进修材料。
一个品牌自己有很多产物，若何才能快速挑选有用的工具用来做诱饵，有一种取巧的方式是挑选明星产物。明星产物是经过已有用户和市场认证的，足以说明其有用性。薄荷健康在朋友圈投放的引流诱饵就是利用明星产物低脂鸡肉丸，配合优惠，在朋友圈快速引流一批用户进入私域。
假如在适用的根本上，能进步代价感，那引流结果更佳。
“玛莎拉蒂1000元优惠券。”这类品牌让利1000元的行为，并不能感动用户，反而受用户吐槽。引流诱饵同理，偶然辰不是品牌自己感觉诱饵本钱高，而是要用户感觉诱饵物超所值，有薅到羊毛的实感，这就需要塑造诱饵的代价感。
例如三只松鼠设备大额优惠券，满300减210，给用户一种“买300元的工具只要花90元，有赚到”的感受。
2.获得本钱低
引流诱饵的设想，需要让用户垂手可得的获得，假如对于用户来说太麻烦、或投入庞大，既增加微信、又要入群、又要转发、还要关注账号等等，用户操纵的途径越多，获得本钱越高，信赖感越低，代价感越差。
相反，仅需一步操纵就能获得，体验感佳，用户也更愿意介入。
3 总结
引流诱饵的方式有很多，归类起来首要分为实在福利、贴心办事和专业内容，但这些范例的设备都需要留意适用性高和获得本钱低，感动用户，让用户心甘情愿进入私域。
除此之外，诱饵的设想需要兼具短期好处和持久代价。
短期好处指一次性的办事、奖品或福利，比如返现红包；持久代价指能为用户供给的持久的办事和优惠，比如售后办事、全年全场7折优惠等。
短期好处决议了用户进入流量池的速度，持久代价决议了用户保存的时候。所以在用户进入到私域的时辰，要经过接待语快速兑现短期好处，并许诺持久代价，由于持久代价是延续的，用户假快意想到自己在未来需要这些代价，他就会在品牌的私域流量池里持久保存。只要兼顾短期好处和持久代价，才能获得更多精准、有用的私域用户，让用户更愿意进私域，让用户在私域里待更久。
